Hva er den blotte eksponeringseffekten i psykologi?

Vil du helst se en ny film, eller en gammel favoritt? Vil du heller prøve en rett du aldri har hatt på en restaurant, eller holde deg til noe du vet du vil like? I følge psykologer er det en grunn til at vi kanskje foretrekker det kjente fremfor romanen. Forskere som studerer "ren eksponeringseffekt" har funnet ut at vi ofte foretrekker ting vi har sett før, fremfor ting som er nytt.

Viktige takeaways: Bare eksponeringseffekt

I 1968 publiserte sosialpsykolog Robert Zajonc a landemerke papir på den blotte eksponeringseffekten. Zajoncs hypotese var at det å være utsatt for noe på gjentatt basis var nok til å få folk til å like den tingen. Ifølge Zajonc trengte ikke folk å oppleve en belønning eller positivt resultat mens de var rundt objektet - ganske enkelt å bli utsatt for objektet ville være nok til å få folk til å like det.

For å teste dette hadde Zajonc deltakerne til å lese ord på et fremmed språk høyt. Zajonc varierte hvor ofte deltakerne leste hvert ord (opptil 25 repetisjoner). Neste, etter å ha lest ordene, ble deltakerne bedt om å gjette på betydningen av hvert ord etter fylle ut en rangeringsskala (som indikerer hvor positive eller negative de mente betydningen av ordet var). Han fant ut at deltakerne likte ord som de hadde sagt oftere, mens ord som deltakerne hadde ikke lest i det hele tatt ble vurdert mer negativt, og ord som hadde blitt lest 25 ganger ble vurdert høyest. Bare den blotte eksponeringen for ordet var nok til å få deltakerne til å like det mer.

Et sted der den blotte eksponeringseffekten forekommer, er i reklame - faktisk, i sin opprinnelige artikkel, nevnte Zajonc viktigheten av ren eksponering for annonsører. Den blotte eksponeringseffekten forklarer hvorfor det å se den samme annonsen flere ganger kunne være mer overbevisende enn bare å se den en gang: at “som sett på TV-produkt kan virke dumt første gang du hører om det, men etter å ha sett annonsen noen ganger til, begynner du å tenke på å kjøpe produktet deg selv.

Selvfølgelig er det en advarsel her: den blotte eksponeringseffekten ikke skje for ting vi opprinnelig ikke liker - så hvis du virkelig hater den reklamejingelen du nettopp har hørt, vil det å høre det mer ikke føre til at du føler deg uforklarlig trukket til produktet som er annonsert.

Siden Zajoncs første studie, har mange forskere undersøkt den blotte eksponeringseffekten. Forskere har funnet ut at vår smak for en rekke ting (inkludert bilder, lyder, mat og lukt) kan økes med gjentatt eksponering, noe som antyder at den blotte eksponeringseffekten ikke bare er begrenset til en av våre sanser. I tillegg har forskere funnet at den blotte eksponeringseffekten forekommer i studier med menneskelige forskningsdeltakere så vel som i studier med ikke-menneskelige dyr.

Et av de mest slående funnene fra denne forskningen er at folk ikke engang trenger å bevisst legge merke til gjenstanden for at bare eksponeringseffekten skal skje. I en forskningsrekke, Zajonc og kollegene testet hva som skjedde da deltakerne ble vist bilder subliminalt. Bilder ble blinket foran deltakerne i mindre enn ett sekund - raskt nok til at deltakerne ikke klarte å gjenkjenne hvilket bilde de hadde blitt vist. Forskerne fant at deltakerne likte bildene bedre når de tidligere hadde sett dem (sammenlignet med nye bilder). Dessuten rapporterte deltakere som gjentatte ganger ble vist det samme settet med bilder i mer positivt humør (sammenlignet med deltakere som bare så hvert bilde en gang). Å vise subliminalt et sett med bilder kunne med andre ord påvirke deltakernes preferanser og stemninger.

I en studie fra 2017, psykolog R. Matthew Montoya og kolleger gjennomførte en metaanalyse på den blotte eksponeringseffekten, en analyse som kombinerer resultatene fra tidligere forskningsstudier - med til sammen over 8000 forskningsdeltakere. Forskerne fant at den blotte eksponeringseffekten faktisk skjedde når deltakerne gjentatte ganger ble utsatt for bilder, men ikke når deltakerne ble gjentatte ganger utsatt for lyder (selv om forskerne påpeker at dette kan ha hatt å gjøre med de spesielle detaljene i disse studiene, for eksempel hvilke typer lyder forskere brukte, og at noen enkeltstudier fant ut at den blotte eksponeringseffekten forekommer for lyder). Et annet sentralt funn fra denne metaanalysen var at deltakerne etter hvert begynte å like objekter mindre etter mange gjentatte eksponeringer. Med andre ord, et mindre antall gjentatte eksponeringer vil få deg til å like noe mer - men hvis de gjentatte eksponeringene fortsetter, kan du til slutt bli lei av det.

I tiårene siden Zajonc publiserte sin artikkel om den blotte eksponeringseffekten, har forskere foreslått flere teorier for å forklare hvorfor effekten skjer. To av de ledende teoriene er at ren eksponering gjør at vi føler oss mindre usikre, og at det øker hva psykologer kaller perseptuell flyt.

I følge Zajonc og hans kolleger oppstår den blotte eksponeringseffekten fordi det å bli gjentatte ganger eksponert for den samme personen, bildet eller objektet reduserer usikkerheten vi føler. I følge denne ideen (basert i evolusjonspsykologi), er vi opptatt av å være forsiktige med nye ting, siden de kan være farlige for oss. Men når vi ser det samme om og om igjen og ingenting dårlig skjer, begynner vi å innse at det ikke er noe å være redd for. Med andre ord, den blotte eksponeringseffekten oppstår fordi vi føler mer positivt om noe kjent sammenlignet med noe som er nytt (og potensielt farlig).

Som et eksempel på dette, tenk på en nabo du passerer jevnlig i salen, men ikke har stoppet for å snakke med utover å utveksle korte behag. Selv om du ikke vet noe vesentlig om denne personen, har du sannsynligvis et positivt inntrykk av dem - bare fordi du har sett dem regelmessig og du aldri har hatt et dårlig samspill.

De perseptuell flyt perspektivet er basert på ideen om at når vi har sett noe før, er det lettere for oss å forstå og tolke det. Tenk for eksempel på opplevelsen av å se en kompleks, eksperimentell film. Første gang du ser filmen, kan det hende at du kjemper for å holde rede på hva som skjer og hvem karakterene er, og det kan hende du ikke liker filmen så veldig som et resultat. Imidlertid, hvis du ser filmen en gang til, vil rollefigurene og plottet være mer kjent for deg: psykologer vil si at du opplevde mer perseptuell flytning under den andre visningen.

I følge dette perspektivet, når vi opplever persepsjonell flyt, setter vi oss i positivt humør. Vi innser imidlertid ikke nødvendigvis at vi er i godt humør fordi vi opplever flyt: i stedet kan vi ganske enkelt anta at vi er i godt humør fordi vi likte det vi nettopp så. Med andre ord, som et resultat av å oppleve persepsjonell flytende, kan vi bestemme oss for at vi likte filmen mer på andre visning.

Mens psykologer fremdeles diskuterer hva som forårsaker den blotte eksponeringseffekten, ser det ut til at det å ha blitt utsatt for noe tidligere kan endre hvordan vi føler om det. Og det kan forklare hvorfor vi i det minste noen ganger pleier det foretrekker ting som allerede er kjent til oss.

• Chenier, Troy & Winkielman, Piotr. “Bare eksponeringseffekt.” Encyclopedia of Social Psychology. Redigert av Roy F. Baumeister og Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M., & Lauber, E. EN. (2017). En ny undersøkelse av den blotte eksponeringseffekten: Innflytelsen av gjentatt eksponering på gjenkjennelse, kjenthet og smak. Psykologisk Bulletin, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. B. (1968). Holdningseffekter av ren eksponering. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. B. (2001). Bare eksponering: En inngangsport til det subliminale. Aktuelle retninger innen psykologisk vitenskap, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154